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中國(guó)鋼企挑戰(zhàn)鐵礦石談判“國(guó)際慣例”

作者:本站 來(lái)源:本站 日期:2020/12/16 16:19:30 人氣:10

摘要:江西選礦搖床工廠官網(wǎng),

繼5月底鐵礦石巨擘力拓宣布與日本新日鐵達(dá)成關(guān)于2009年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格下調(diào)33%的協(xié)議后,日前,力拓再次發(fā)表聲明,稱已與亞洲大部分客戶達(dá)成鐵礦石供應(yīng)長(zhǎng)協(xié)價(jià)。雖然中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)早在5月31日就明確表示不接受這一談判首發(fā)價(jià),但隨著韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的鋼鐵企業(yè)相繼宣布接受降價(jià)33%的價(jià)格,中國(guó)鋼企的談判難度進(jìn)一步加大

按照多年來(lái)國(guó)際鐵礦石談判慣例,若供需雙方中任何一對(duì)率先達(dá)成“首發(fā)價(jià)格”,則其他各方均需無(wú)條件接受。雖然中國(guó)作為國(guó)際上最大的鐵礦石需求方,但在以往的鐵礦石價(jià)格談判中卻一直處于不利地位。那么,2009年,中國(guó)鋼企能否打破這一多年的“國(guó)際慣例”,開(kāi)啟一個(gè)全新的價(jià)格談判機(jī)制呢?

  國(guó)內(nèi)鋼企成本制約決定“中國(guó)底線”

  雖然力拓宣稱已與亞洲大部分國(guó)家達(dá)成了鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià),但中國(guó)鋼協(xié)仍然拒簽“城下之盟”,堅(jiān)決表示中方堅(jiān)持鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格應(yīng)回到2007年水平這一底線不變,即澳洲礦石降價(jià)45%,巴西礦石降價(jià)40%。

  中國(guó)鋼協(xié)堅(jiān)持強(qiáng)硬態(tài)度的最大理由來(lái)自于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本制約。在全球金融危機(jī)的背景下,2008年鐵礦石價(jià)格大幅上漲和鋼材價(jià)格持續(xù)下降導(dǎo)致中國(guó)鋼鐵企業(yè)幾乎陷入全行業(yè)虧損的境地。根據(jù)中鋼協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù),今年一季度,在72戶大中型鋼鐵企業(yè)中,仍有超過(guò)三成鋼企虧損,整體虧損達(dá)33.08億元;前4個(gè)月整體虧損逾50億元。雖然近期國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格已有所反彈,但業(yè)界對(duì)鋼鐵行業(yè)的這種暫時(shí)回暖并不樂(lè)觀,“我的鋼鐵”網(wǎng)預(yù)期在今年下半年,鋼材價(jià)格將會(huì)走低,并保持在4000元/噸以下。寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江在剛剛舉行的上海陸家嘴金融論壇上預(yù)計(jì),全行業(yè)的虧損可能持續(xù)今年一整年,而中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華更表示,即使鐵礦石價(jià)格降到2007年水平,還是有一些鋼鐵企業(yè)會(huì)虧損。

  摩根大通日前發(fā)布的報(bào)告也證實(shí)了這一點(diǎn)。該報(bào)告指出,雖然目前對(duì)鋼材的需求有所復(fù)蘇,中國(guó)鋼鐵價(jià)格也連續(xù)4周緩慢爬升,但中國(guó)鋼鐵行業(yè)仍面臨虧損的局面。

  中國(guó)鋼企所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),決定了中國(guó)鋼企在鐵礦石談判中必須堅(jiān)持底線。畢竟,作為鐵礦石需求量超過(guò)日本和歐洲鋼企總和的中國(guó)鋼鐵業(yè),不能以自己全行業(yè)的虧損為代價(jià)來(lái)遵循所謂的“國(guó)際慣例”。

  一位行業(yè)分析師表示,如果按照新日鐵談定的“首發(fā)價(jià)格”計(jì)算,力拓的銷(xiāo)售價(jià)格約為62美元/噸,而其開(kāi)采成本大約僅為42美元/噸,利潤(rùn)空間很大;相反,這一價(jià)格卻會(huì)讓中國(guó)鋼企全行業(yè)陷入虧損,“這種礦山盈利、鋼企虧損的價(jià)格協(xié)議肯定是無(wú)法接受的”。

  供給過(guò)剩為“中國(guó)底線”提供支持

  目前鐵礦石供求基本面的變化為中國(guó)鋼企堅(jiān)持談判底線提供了支持。

  自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),隨著市場(chǎng)對(duì)鋼鐵需求的銳減,全球各主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)紛紛限產(chǎn),從而對(duì)鐵礦石的需求也大為減少,鐵礦石供應(yīng)處于事實(shí)上的“過(guò)剩”局面。據(jù)世界鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),今年一季度,全球粗鋼產(chǎn)量同比下降22.8%;扣除中國(guó)產(chǎn)量,全球粗鋼產(chǎn)量降幅高達(dá)36.9%。鋼廠在大幅減產(chǎn),但鐵礦石供應(yīng)商并未隨之大幅減產(chǎn),鐵礦石已由賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生透露,今年全球的鐵礦石供給過(guò)剩預(yù)計(jì)將達(dá)到2億至3億噸。

  “2009年,國(guó)際鐵礦石處于供大于求的狀態(tài),鐵礦石市場(chǎng)杠桿向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜,中國(guó)理應(yīng)擁有更多的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)?!碧m格鋼鐵信息研究中心王國(guó)清表示。

支持中國(guó)鋼企談判“底氣”的另一因素還來(lái)自于中國(guó)巨量的鐵礦石庫(kù)存。王國(guó)清指出,即使不進(jìn)口,國(guó)內(nèi)庫(kù)存也能維持鋼鐵企業(yè)目前的生產(chǎn)。今年1至4月,我國(guó)共進(jìn)口鐵礦石1.87億噸。目前我國(guó)的鐵礦石港口庫(kù)存有7000萬(wàn)噸,加上各大鋼廠庫(kù)存及社會(huì)庫(kù)存,總數(shù)將超過(guò)1億噸。而目前中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)每月所需鐵礦石6000萬(wàn)噸,按50%的對(duì)外依存度計(jì)算,中國(guó)每月僅需進(jìn)口鐵礦石3000萬(wàn)噸。那么1億噸的庫(kù)存,即使不進(jìn)口,也能維持鋼鐵企業(yè)3個(gè)月左右的生產(chǎn)。

一邊是供給過(guò)剩,一邊是巨量的庫(kù)存,這種局勢(shì)明顯為中國(guó)鋼企談判提供了有力的籌碼。而國(guó)家發(fā)改委前段時(shí)間出臺(tái)的限產(chǎn)令這一行業(yè)政策,又給鐵礦石需求放緩提供了政策保障。摩根大通報(bào)告稱,鑒于較高水平的庫(kù)存,依然具挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)基本面以及政府對(duì)鋼鐵行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的擔(dān)憂,相信在未來(lái)幾個(gè)月中,鐵礦石進(jìn)口可能會(huì)逐漸減少。

  同時(shí),近年來(lái),我國(guó)投資海外權(quán)益礦的規(guī)模也不斷擴(kuò)大,這進(jìn)一步增強(qiáng)了我國(guó)談判的話語(yǔ)權(quán)。據(jù)蘭格鋼鐵信息研究中心統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)每年進(jìn)口的鐵礦石中有8000萬(wàn)噸屬權(quán)益礦,自2009年2月起,我國(guó)的鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)加大了對(duì)海外權(quán)益礦的投資力度,主要以購(gòu)買(mǎi)海外礦企的股權(quán)為主。按照今年海外權(quán)益礦的收購(gòu)進(jìn)展速度,到2010年,我國(guó)的權(quán)益礦資源量將超過(guò)1億噸。

  此外,在鋼鐵需求萎縮、鐵礦石進(jìn)口現(xiàn)貨價(jià)格持續(xù)低位的背景下,國(guó)內(nèi)礦山生產(chǎn)能力也在不斷增加,這些也都進(jìn)一步增加了中國(guó)在鐵礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)。

  “國(guó)際慣例”并非首次被動(dòng)搖

  雖然日、韓、中國(guó)臺(tái)灣的鋼鐵企業(yè)與力拓達(dá)成鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)協(xié)議的現(xiàn)實(shí),將會(huì)進(jìn)一步增大中國(guó)鋼企鐵礦石談判的難度,但業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)中國(guó)鐵礦石談判的前景抱以信心,認(rèn)為鑒于中國(guó)鋼企的特殊地位和強(qiáng)硬態(tài)度,其與三大鐵礦石供應(yīng)商達(dá)成單獨(dú)的協(xié)議價(jià)格的可能性在增大?!?

  事實(shí)上,今年的“首發(fā)價(jià)格”之所以不再具有“集體議價(jià)機(jī)制中的各方均接受”效力,恰恰是因?yàn)?008年力拓首先破壞了這一通行20多年的“國(guó)際慣例”。2008年2月,巴西淡水河谷與日本新日鐵率先達(dá)成了漲價(jià)65%的協(xié)議,全世界鋼企隨后都接納了這一結(jié)果。然而,力拓及必和必拓以“運(yùn)費(fèi)未獲補(bǔ)償”為由,在淡水河谷價(jià)格的基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)又大幅提價(jià)15個(gè)百分點(diǎn),而在此后對(duì)歐洲需求者達(dá)成的談判價(jià)格卻僅比淡水河谷價(jià)格略高一點(diǎn)。因此,有市場(chǎng)觀察家表示,在目前供給過(guò)剩的大背景下,即便亞洲鐵礦石市場(chǎng)出現(xiàn)日本和中國(guó)兩個(gè)價(jià)格,又有什么不正常呢?

  英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》專欄文章中表示,盡管力拓跟新日鐵等達(dá)成了價(jià)格協(xié)議,但從目前的情況來(lái)看,這并不意味著故事的結(jié)束。首先,這次的客戶是日本,但是中國(guó)鐵礦石的整個(gè)使用量比日本和歐洲進(jìn)口總量都還要大。其實(shí),事實(shí)上,“第一份協(xié)議就代表最終協(xié)議”的慣例已經(jīng)被打破。再次,這些協(xié)議“量身定制”的意味是比較濃厚的,也就是說(shuō),它或許適用于日本,但不適合作為一個(gè)全球的協(xié)議。

  當(dāng)然,要沖破運(yùn)行多年的“國(guó)際慣例”并形成一個(gè)全新的價(jià)格談判機(jī)制并不是一件容易的事情。對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)鋼企來(lái)說(shuō),如何在談判中掌握更多的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán),談妥適合中國(guó)鋼企的適當(dāng)價(jià)格,可能是未來(lái)一兩個(gè)月中所要面臨的艱巨任務(wù)。盡管金融危機(jī)導(dǎo)致的“需求萎縮”給中國(guó)鋼協(xié)提供了“殺價(jià)”的底氣,但結(jié)果如何仍存在不確定性。

  專家指出,在接下來(lái)的談判中,中國(guó)鋼協(xié)和中國(guó)鋼企一方面應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng),將目前所擁有的談判砝碼化為談判動(dòng)力,爭(zhēng)取中國(guó)鋼鐵工業(yè)的利益最大化;另一方面,中國(guó)應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行限產(chǎn)令和其他各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,扶優(yōu)限劣,提高產(chǎn)業(yè)集中度。專家表示,“如果中國(guó)鋼鐵企業(yè)能夠繼續(xù)保持這樣一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟,或者在中鋼協(xié)的帶領(lǐng)下形成一個(gè)比較堅(jiān)決的態(tài)度的話,應(yīng)該說(shuō)還是有談判的余地?!?




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