我國(guó)鐵礦石對(duì)外依賴度超過50%這一事實(shí)，的確是我國(guó)企業(yè)在與鐵礦石供貨商的談判中的一根軟肋。但是，作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，卻又未嘗不是議價(jià)的最大利好，不難設(shè)想的是，只要國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口企業(yè)能夠結(jié)成同盟，以全球最大鐵礦石購(gòu)買者的身份進(jìn)行鐵礦石價(jià)格談判，不僅有望獲得理想的價(jià)格，甚至完全有望奪取全球鐵礦石的定價(jià)權(quán)。而同為國(guó)內(nèi)鋼企，都是本國(guó)兄弟企業(yè)，在與巴西淡水河谷的鐵礦石價(jià)格談判中，當(dāng)然更應(yīng)互為攻守，結(jié)成同盟，以獲得最低的價(jià)格并分享最大的利益才是。何以最終的結(jié)局竟然是35家中小鋼企集體“倒戈”，率先向巴西淡水河谷下單簽約，置大型鋼企于尷尬境地了呢？
毫無疑問，35家中小鋼企的“倒戈”，可以說徹底破壞了國(guó)內(nèi)企業(yè)鐵礦石價(jià)格談判的整體大局，更讓故事完全朝著巴西淡水河谷等這條鐵礦石生產(chǎn)大鱷所期待的方向發(fā)展。可以設(shè)想的是，國(guó)內(nèi)鋼企的談判同盟就此破裂之后，巴西淡水河谷完全可以各個(gè)擊破，并最終再次牢牢握住鐵礦石的定價(jià)權(quán)，而國(guó)內(nèi)的鋼企，也只能繼續(xù)因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)的再次喪失而不得不去被動(dòng)接受高成本，并繼續(xù)忍受由此引發(fā)的行業(yè)巨虧。
不過，假如把板子全部打在35家倒戈中小鋼企身上，認(rèn)為這些中小鋼企不識(shí)大局，并給這些中小鋼企扣上一個(gè)背盟叛逆者的帽子的話，其實(shí)也并不公平，也絕非事實(shí)的全部。中小鋼企同樣在市場(chǎng)中摸爬滾打多年，顯然絕非不識(shí)時(shí)務(wù)的鼠輩，更不會(huì)連如何談判于己有利都搞不清楚。那么，何以中小鋼企卻放棄更強(qiáng)的結(jié)盟議價(jià)權(quán)，反而與淡水河谷暗度陳倉(cāng)呢？如此選擇，與其說是沒事找事，自討苦吃，毋寧說是無奈使然。事實(shí)上，既然是結(jié)盟，顯然首先要有共同的利益，然而，長(zhǎng)期一來，大鋼企從低價(jià)長(zhǎng)協(xié)礦中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。有長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)非但并沒有拿出礦石來與中小鋼企共享，反而將低價(jià)購(gòu)進(jìn)的長(zhǎng)協(xié)礦高價(jià)賣給鋼企，甚至從中獲利匪淺。如此“兄弟相煎”，自然也就難免“同室倒戈”了。
不難看出，當(dāng)結(jié)盟企業(yè)各懷鬼胎，各有算盤，甚至還相互算計(jì)時(shí)，這樣的結(jié)盟注定難以久長(zhǎng)，而看似強(qiáng)大的聯(lián)盟，被對(duì)手見招拆招的一一化解，甚至尚未兩軍對(duì)陣，聯(lián)盟便事先從內(nèi)部瓦解，同室操戈，也就并不奇怪了?？梢姡嬉⑵痂F礦石談判聯(lián)盟，真要充分利用全球最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)這一重大利好真正掌控國(guó)際鐵礦石的定價(jià)權(quán)，首先還需國(guó)內(nèi)的結(jié)盟鋼企真正拿出誠(chéng)意，建立互信，甚至親兄弟明算賬的訂立好利益分享的契約。唯此，“出師未捷，兄弟倒戈”的尷尬才不會(huì)再度上演。
